Директор по франчайзингу компании Domino’s Pizza Олег Юдин
На сегодняшний день франчайзинг является одной из наиболее перспективных предпринимательских сфер. Это имеет логическое объяснение — покупая готовый бизнес по франшизе, у вас появляются все гарантии не только сохранения вашего капитала, но и его преумножения. Ваша экономическая безопасность объясняется тем, что вы приобретаете проверенную временем бизнес-концепцию и становитесь частью большой корпорации, со всемирно известным именем, отличной репутацией на рынке и мощной юридической поддержкой.
Несмотря на всестороннюю поддержу со стороны франчайзера, и множество плюсов франчайзинга как бизнес-модели, в России этой форме предпринимательства еще не хватает опыта в качестве реализации. Растущая популярность приобретения готового бизнеса влечет за собой и увеличивающееся количество некачественных франшиз и тех, кто хотят на этом легко и быстро заработать. Более половины предпринимателей, решившихся на покупку готовой бизнес-модели, подвергают себя риску быть обманутыми. Предостеречь себя от этого можно и самостоятельно, для этого нужно регулярно отслеживать состояние рынка, консультироваться со специалистами и быть внимательным к факторам, указывающим на явный обман.
Ваш опыт в области предпринимательства здесь совсем не играет ключевой роли, так как попасться на ложные обещания об успехе при кажущейся порядочности партнера и устойчивости бизнеса, может даже самый опытный предприниматель.
-
Прежде чем покупать франшизу у какой-либо компании, вам следует подробно изучить ее показатели, проконсультироваться с представителями компании. Вас должны сопровождать на всех этапах, начиная от выбора месторасположения, дизайна, мебели, техники, заканчивая помощью в подборе персонала. Все это занимает достаточное количество времени, и если прежде всех этих действий вам выставляют счет, то это веский повод задуматься о правильности и порядочности действий франчайзера.
-
Помните, что на приобретение хороший франшизы вам понадобится минимум от 10 до 15 миллионов рублей. Даже при условии высокой узнаваемости бренда, хорошей репутации и общего успеха компании, вам потребуется минимум год или два, чтобы окупить свои вложения. Когда франчайзер обещает вам головокружительную окупаемость в первый же месяц открытия, вам следует проверить его слова на подлинность. Для этого можно связаться с уже действующими франчайзи, опыт которых составляет от двух лет. После такого общения все станет на свои места, и вы поймете, насколько откровенен с вами ваш фарнчайзер.
-
Если с этим все в порядке, то стоит оценить, насколько компания готова вас поддерживать. Вы можете быть новичком в сфере бизнеса — это неважно для настоящих франчайзеров, так как ваше обучение — это их забота. Специальные тренинги и курсы как для вас, так и для ваших будущих сотрудников обязательно сопровождаются методическими материалами и проверочным тестированием в конце. После открытия курирование не завершается — квалифицированный консультант всегда должен быть на связи, оказывать поддержку также и в области HR и IT, выезжать на проверки и быть готовым прийти на помощь. К слову, даже действующие компании не всегда уделают должное внимание программе обучения, совершая ошибку.
-
Уделите внимание изучению истории компании — сколько точек они открыли самостоятельно, а сколько по франшизе. Если с собственными дела обстоят не очень и основное количество составляют именно франчайзи, то это явный признак того, что компания не развивается в условиях рынка и ее перспективы достаточно сомнительны. Вероятнее всего, основную часть прибыли для нее составляет роялти и паушальные платежи франчайзи.
-
Если франшизу вам предлагает пусть и успешная, но молодая компания, находящаяся на рынке менее двух лет, не спешите соглашаться. Не обязательно за этим стоит обман, однако за такой короткий срок бизнес-концепция не успевает «окрепнуть» и, скорее всего, будет «сырой». Все ошибки еще не отработаны и устранены, а это значит, что рискуете и вы.
Франшиза в период кризиса — действительно выгодное и безопасное вложение. В таких ситуациях предприниматели стремятся сохранить свои деньги, обезопасить себя от банкротства. Присоединяясь ко всемирно известному бренду, вы, безусловно, получаете экономические гарантии, всестороннюю поддержку и необходимые инструменты для дальнейшего развития. Однако даже богатый опыт в сфере предпринимательства — не панацея от обмана, поэтому прежде чем приобрести готовый бизнес, ознакомьтесь с нынешней ситуацией на рынке, проконсультируйтесь с профессионалами и оградите себя от некачественной франшизы.
